営業やマーケティングの現場で、最も重要な問いの一つが、 「自分たちが売ろうとしている製品・サービス」と「顧客が…

先週のコラムでは、中村信二先生の著書『営業の大原則-　31の秘密を公開』（出版社：エイチエス）から、私の特に気…

私が今年一番お世話になった方は、営業に関する書籍を9冊も出版し、営業という仕事の素晴らしさを伝える伝道師の仕事…

先週、私が半年以上も取り組んできた課題を抱えたプロジェクトがようやく一段落つきました。具体的な詳細についてはお…

本コラムでは、昨年2回にわたり営業の重要性について、解説しましたが、今回も再度、営業の重要性について、解説した…

大学や高校を卒業して、社会人になった新卒社会人の皆様は、営業や営業に係る職場に配属された方が多くいらっしゃると…

今週は営業の本質と価値について、解説したいと思います。 ここでも私が昨年から紹介している著名投資家ピーター・テ…